单页面营销步骤:抓住潜在用户

前面咱们讲了《单页面营销步骤:建立营销页面》、《单页面营销步骤:流量导入》没看完的朋友请看那2篇再看这篇,当通过以上的推广后,这个页面每天己经有了不菲的流量。但是这么多访问用户中,并不是每个人都会选择直接下单。相反,看完页面后,能够直接下单的并不多。根据以往的监测数据,每300人中才会产生一个。
 
但是这些没有下单的人中,却有相当一部分人是有消费需求和能力的,这时候我们就需要想办法把没有下单的人的数据留下,日后进行二次销售。
 
那如何才能让这些人心甘情愿地把自己的信息留下,与我们建立联系呢?免费策略是最佳解决方案。xx英才便使用了此法,对于暂时还不想
 
下单的用户,他们重点强调了一句话:“加QQ: xxxxx,免费领取《30天精英演讲速成》电子书,免费获得演讲口才辅导。”
 
这个QQ号是企业QQ,可以加25万好友。当用户将该QQ号码加为好友后,该号会马上自动发送一个电子书下载页面供用户卜载,同时在该下载页面还有一个免费订阅《电邮口才》的提示,引导用户留下他们的电子邮箱。通过这两种方法,用户的QQ号和E-mail就进入了数据库。
 
当搜集到这些潜在用户的数据后,就开始针对用户进行二次销售,促成更多的订单。xx英才主要采用了以下几种方法:
 
通过前面的引导,用户已经将QQ加为了好友。这时客服会用提前设计好的专业话术与客户进行沟通,从而促成销售。
 
通过电子书引导。这些潜在用户,基本上都免费获得了xx英才赠送的电子书,而这电子书本身就是一部长篇的软文,也是经过精心编排与设计的。用户在看完该电子书后,会进一步加深对xx英才的印象与好感,而且在这个过程中也会产生一定的订单。
 
各种促销活动。配合淘宝、网站等,经常举办各种促销活动,如秒杀、团购等,在优惠的基础上促使用户下单。
 
定期向用户发送ECM。邮件的内容以提升演讲口才的经验值为主,长期引导和感化用户。通过以上这些方法,xx英才每月的收入已经达到了400余万。在这里感谢黄一鸣愿意让笔者将他的案例分享出来。