红枫SEO博客

您现在的位置是:主页 > SEO技术 >

参加“百度英雄汇”后的经验分享

2020-06-13 19:13SEO技术 人已围观作者:红枫SEO

简介很容易本周六被邀请到百度英雄汇移动开发者沙龙,在此次会议中,看到不少的大牛分享不错的干货,今天把我在会议中所听到的内容给大家分享一下。 数据价值 看起来就是广告的会...

很容易本周六被邀请到百度“英雄汇”移动开发者沙龙,在此次会议中,看到不少的大牛分享不错的干货,今天把我在会议中所听到的内容给大家分享一下。


数据价值

看起来就是广告的会议,其实也给我们统计出很多很不错的数据,在会议中主要给出以下几个非常惊人的数据:中国网民6.32亿,其中使用手机端的有5.27亿人,三星手机占21.24%,苹果手机占17.87%,小米华为各占4.75%,其余为其他国产手机,联想、oppo、海星、天语、金立、酷派等。其中手机用户使用2G网络占21%,使用3G网络占23%,使用wifi占46%。同时Android用户在三四线城市比例占有率达45%,而去年同期仅为35%。

以上的数据可以告诉我们,手机用户在不断增加,已经扩展到三四线城市及农村,同时国内wifi地点不断在增加,wifi使用率不断在增多,这就意味着以后的市场有多大。

APP推广

移动互联网创业火爆。一个想法和创意可以形成产品,但推广和盈利都是大的难题,目前推广渠道什么情况?

渠道过于分散化

投入运营成本与用户资源等压力,造成新增大渠道不多,严重分散化。

渠道逐渐垂直细分

由于渠道分散,技术产品单一,各渠道逐渐通过细分市场,提升核心竞争力。

渠道推广成本大幅度提升

手游行业兴起,刷冲榜渠道匮乏,传统行业应用急需推广,目前线上,线下渠道的流量不能满足各类推广需求,造成推广成本大幅度提升,面对以上几个情况,我们在会议先后做出多个统计,最终得出以下几个推广方式最为适合目前APP推广。

1. 第三方商店

1)优势:进入早,有部分用户累计。大部分有传统互联网企业建设,以互联网的理念 经营,合作方式灵活多变。

2)劣势:全国有近百家第三方商店,竞争激烈,淘汰率高。出卖位置广告的收益外, 暂无更好的商业模式。

3)推广成本:如不需要广告位及推荐,推广成本基本为零。但每天大量产品上架,会 造成产品很快就被淹没下去。

4)业内公司:百度、360,安卓、安智、应用汇、机锋、优亿、N多、木蚂蚁等。

5)操作难点:商店众多,需要专门团队维护,需要有大量的素材、测试等工作进行。

2. 运营商商店

1)优势: 用户基数大,可以将商店预装到定制机,可以针对性的去推广推荐产品, 运营商逐步放开许多资源,其中最好的资源就是计费渠道资源。

2)劣势:国企作风,决策满,流程长,用户下载量不如第三方商店。

3)推广成本:基本上是零成本,如果是精品产品,运营商会有补助以及扶持政策。

4)业内公司:中国移动、中国电信、中国联通。

5)操作难点:需要有专门的运营商团队负责与运营商沟通,沟通时间成本高,如果针 对某个项目需要的完善的方案。。

3. 手机厂商商店

1)优势:在自己品牌的手机里预装商店,用户把握能力较强。华为、中兴等大厂商会有 中小开发团队扶持。

2)劣势:正因为只能在本品牌手机预装,这反而是劣势。手机厂商的商店运营经验没有 第三方商店丰富,顾及品牌,需要正版或授权内容。

3)推广成本:如果不需要广告位以及推荐,推广成本基本为零。

4)业内公司:智汇云、联想乐商店、小米商店、HTC 市场、MOTO智件园、魅族市场、 oppo NearMe。

5)操作难点:商店众多,大厂商有自己的商店,中小品牌厂商部分将商店外包给斯凯、 悠悠村等SP运营,需要较多的运营人员。

4. 广告平台

1)优势:起量快,效果显而易见 

2)劣势:媒体维护成本高

3)推广成本:成本较高,以目前主流平台为例,CPC在0.3-0.8元;CPA在1.5-3元 (联网激活或一键注册)。 

4)业内公司:百度、Admob、有米、艾德思奇、触控、点入等。 

5) 操作难点:不利于创业融资前的团队推广使用。

5. 积分墙平台

1)优势:起量快,效果显而易见。

2)劣势:大部分用户不是真正因为软件好、有需求而下载使用,所以用户存留率不高, 造成推广成本加大。

3)推广成本:比广告平台单一成本低,大部分采取CPA的方式,价格从1-3元不等。 但以活跃用户等综合成本考虑,成本偏高。

4)业内公司:百度、酷告、力美、万普、有米、艾德思奇、触控、点入等。

5)操作难点:适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队。

6. 社交平台推广

1)优势:目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品。利用好 友机制进行推荐,可以大大的提高转化率,有数据系统显示48%的用户是通 过好友间传播完成的。特别是在智能机病毒式营销的好友间传播有一定的信 用度。

2)劣势:有部分社区平台需要采取独家方式,制约了产平开放性合作。

3)推广成本:基本采取分成方式,合作方式灵活。

4)业内公司:新浪、腾讯、九城、人人网等。

5)操作难点:要突破独家平台合作的模式,需要有较强的商务沟通能力。。

7. 网盟平台

1)优势:量大,见效快。

2)劣势:卸载率高,沉默用户多,智能手机覆盖少。

3)推广成本:成本适中,但是虚假繁荣。

4)发展方向:Feature phone时代wap上流行,但经常用擦边内容的广告吸引用户点击, 逐步走向没落。

8. 其他线上推广渠道

1)优势:线上近500家线上推广渠道,用户转化率高,粘性高。

2)劣势: 这些渠道过于分散,安装量小。

3)推广成本:友情链接,换量,媒体宣传以及运营成本偏高。

4)业内公司:见附件《APP渠道目录大全(450家推广渠道)》。

5)操作难度:需要大量的运营人员维护,更新产品。

9. 线下推广渠道

1)技术类别: 预装,刷机。

2)渠道类别: 运营商,手机厂商,水货刷机,行货店面。

3)推广成本:推广成本略低于线上渠道。

4)操作难度:品牌众多,人员商务关系成本较高。

轻应用介绍

对于此片主要是听广告,但我个人更喜欢广告也干货,所以今天我就把百度介绍的轻应用也分享出来,轻应用主要就几个好处,无需下载、智能分发、推送等,下面给大家做详细的介绍。

即搜即用

当你需要使用某一款APP游戏的时候,你必须要提前下载APP游戏,但是百度轻应用让你无需下载,直接用手机进入百度搜索“斗地主”或其他游戏即可直接进入游戏。在流量上面轻应用占有绝大的优势,同时在时间问题,轻应用也方便快捷。

智能分发

当我们在深圳的时候,使用手机搜索“天气”,我们会看到百度直接可以显示深圳的天气,而不是其他地方,或让我们选择城市的天气。当我们搜索花费充值的时候,我们可以直接输入手机号码及选择金额即可充值。

订阅推送

看到了以上两点,很多朋友会想,如果没有搜索引擎,可能就使用不了这个轻应用了,那么你想错了,轻应用一样有订阅推送的功能,不但可以订阅到推送到每日天气或其他信息,还可以把轻应用的图标直接保存在手机桌面,以便下次使用。

总结:以上内容为会议修改,个人把广告段去除,剩下就为干货了,PPT目前还未被上传拿到,等我拿到给大家分享出来,最后这里给大家分享一首还不错的歌曲。


Tags:

红枫SEO博客
    红枫SEO博客
    红枫SEO博客

站点信息

  • 文章统计4981篇文章
  • 标签导航标签云
  • 个人微信号