网络营销

企业网络营销的策划定位环节

作者:红枫建站公司 发布时间:2020-12-31 04:45点击:
企业网络营销的策划定位环节,

本环节主要是进行整个网络营销的定位,包括品牌定位、产品定位、用户定位、渠道定位等。

这个环节的几个关键点是:

1.品牌定位要有温度

       传统的品牌策划定位,都偏硬,都是硬邦邦的,通常的策略就是起一个高大上的名字、设计高大上的包装、强调产品的功能功效或是企业背景实力、编一些不痛不痒的故事,如果有钱,再砸一些广告。

       而互联网时代,品牌的策划定位,要硬中带软、软中带硬、软硬结合。一定要融入情感的元素,甚至直接将品牌拟人化,只有这样才能真正从情感上打动消费者,让消费者成为你的品牌粉丝。

       比如说小米、江小白、褚橙等这些品牌,都是走的这个路线,品牌里面包含了许多情感因素,并且不断的突出这些情感。

企业网络营销的策划定位环节

2.产品一定要有差异化的卖点
       卖点其实企业都不陌生,几乎每一个企业都会给自己的产品策划卖点,但实际上从专业角度来说,大部分企业的产品卖点,都不合格。什么才是真正的好卖点,经过多年实践总结,深圳网站建设公司红枫seo总结出来了以下五个原则:

第一原则:独一无二
       很多企业,都感觉自己的产品有卖点,实际上他们没有卖点。比如笔者接触过一些做高端食品的企业,他们的卖点定位大部分都是:“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的点,能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是独一无二,只有独一无二了,才能产生差异化。突出的卖点,一定是你有,别人没有,或是少数人才有。

第二原则:真实可信
       突出的卖点仅仅是独一无二还不行,还得能够让用户相信才行,否则不但没效果,还会事得其反,让用户感觉你在“忽悠”。

第三原则:接地气儿
       在符合前两条的基础上,卖点还要足够接地气,这个接地气是指符合用户的需求,强调的卖点是用户想要的,甚至是非常想要的。

第四原则:通俗易懂
       描述卖点的语言,应该平民化,通谷易懂,容易接受和理解。不要为了追求所谓的文字优化或高大上,而写一些难于理解的词汇。

第五原则:言简意赅
       卖点或定位语,越简短越好,因为用户的耐心有限,太长,用户不一定愿意耐心看完;而且太长,也不利于理解和记忆。

企业网络营销的策划定位环节

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